直播搭台,《奋斗吧主播》再探女性职场转型新表达

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直播搭台,《奋斗吧主播》再探女性职场转型新表达

原创 三声编辑部 三声

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《奋斗吧主播》所聚焦的“女性艺人的职场转型与专业打磨”,实际上是将一个十分现实的议题自然放置在了特定场景当中。“直播带货”成为载体,女艺人处于“新职场”的状态通过热门的、易读的行业全景展现。这既是对25位女艺人本身职业发展的深刻思考,也有机会为行业衍生出新的可能性。

作者 | 周亚波

25位女艺人,跨界成为“主播练习生”,以三个月的电商主播职场培训为呈现内容,以GMV作为考核标准:《奋斗吧主播》,这档由优酷、淘宝直播共同发起,厂牌文化联合呈现的跨界主播职场竞技秀,一度被简单理解为“主播选拔综艺”,但实际上,它的背后包含着横跨社会话题和行业探讨的双重表达。

综艺本身首先需要成立。如果参照以往的“101模式”选秀,直播间将是25位参与其中的女艺人的终极“舞台”,竞技的母题变成了带货,“出道”的方式则是择优、择人气者,成为“TOP4电商主播”。

“女性职场生存”是这一档综艺的核心表达,“跨界电商直播”则为这种表达提供了接口,《奋斗吧主播》事实上踩上了社会议题和商业导向的双重风口。

一方面,在大环境背景下,职场和女性的话题热度持续走高,《乘风破浪的姐姐》、《我和我的经纪人》、《令人心动的offer》等综艺则扮演者承接热度、推动讨论的双重作用,女性崛起的议题,职场选择的境遇,则都与女艺人在这一时代角色共享了语境。

另一方面,直播电商的乘风而上几乎与痛点爆发并存。一部分艺人、明星进入带货直播领域,却发现嵌合度上存在着各种层次的矛盾。迎接明星及其团队的,不仅是截然不同的竞争维度与考核标准,也是“面对观众”方式的转换。

这一维度下,风口的加速作用让天花板迅速显现,这为这档真人秀提供了天然的残酷性,也为节目的可看度构建了足够大的空间。

《奋斗吧主播》所聚焦的“女性艺人的职场转型与专业打磨”,实际上是将一个十分现实的议题自然放置在了特定场景当中。“直播带货”成为载体,女艺人处于“新职场”的状态通过热门的、易读的行业全景展现。这既是对25位女艺人本身职业发展的深刻思考,也有机会为行业衍生出新的可能性。

01 | 从明星到主播

“我们希望它成为一个女性奋斗的故事。”《奋斗吧主播》总导演蒋帆在9月25日的优酷客户私享会上表示,此前,蒋帆曾经是NINE PERCENT明星成长纪实真人秀《限定的记忆》的总导演。

《奋斗吧主播》由杨天真、薛兆丰、雪梨等担任项目代表。杨天真近期探足直播电商领域,且在职场方向上有着深刻的见解,是综艺节目“金句女王”;深谙经济学的知识大V薛兆丰、网红起家的电商红人雪梨,都在这一领域具备着话语权。

“选手”方面,25位“见习主播”则包括蔡少芬、陈法蓉、黄奕、林小宅、上官喜爱等不同年龄段、不同背景的女艺人。9月29日,25人空降淘宝直播和优酷直播间,实际上是三位“项目代表”首次派出“突袭考核任务”。

从一开始,25位女艺人中间开始呈现出分化,一些有天赋、或直播经验的主播开始显现出自己适合“带货主播”身份的一面,也有一些完全无经验的女艺人表现得较为挣扎。从最开始,节目就呈现着女性职场真实的一面:要想突围,需要既摆脱之前身份的桎梏,又充分利用自身的特点,注入到“直播带货”的目标中。

这与女性职场的议题环环相扣,也为最终主战场的落地拉开了空间。带货的目标清晰真诚,但为GMV等简单目标,女艺人们需要想尽办法。“‘真’才是真人秀的的核心,在职业的新阶段,需要考虑的是新的付出,所以我们提出了‘主播2.0’的概念。”蒋帆表示。

主播2.0的深层含义,是包含着“亲和力”、“专业度”和“信任度”的定义在构建,25位跨界女艺人迎来职业新挑战,并且方向相当明显:将女艺人生存状态直接放到具备着话题度的“明星带货”环境下,这样的竞技主题真人秀不仅目的新鲜,通往目的的方式也相当独特。

直播所掌握的庞大流量红利已是毋庸置疑。今年以来,综艺节目开始更加进去地尝试植入直播场景,《向往的生活》邀请薇娅做助农直播,《乘风破浪的姐姐》开通了节目直播间,每周邀请选手参与直播带货。

不过,在已有的大部分节目当中,直播间扮演的角色,更像是综艺节目的短期宣发出口与流量变现渠道,很大程度上,作为直播间输出主要角色,“主播”本身在综艺节目层面的可能性,却一直未曾被开垦。

在此之前,淘宝直播也曾与银河众星打造过《超级带货官》等以带货主播为主角的综艺节目,但参与者以平台原生带货达人为主,目标也直接指定在了“培养主播”。与此类综艺相比,《奋斗吧主播》将焦点聚焦在女艺人的跨界本身上,这不仅仅是对明星带货的一次全角度的解读,对自带流量的艺人本身而言,也是一次位置再造。

艺人的可能性之外,则是综艺节目本身的可能性。《乘风破浪的姐姐》的内涵表达,在《奋斗吧主播》当中同样适用:以“直播带货”为载体和出口,综艺节目能够将25位艺人在新职场中的选择和问题解决放大,不仅品牌在节目当中的曝光维度更多,与真人秀当中的“人”的关联也更大。

冠名与赞助之外,《奋斗吧主播》还提供了第三条潜在的曝光渠道:综艺放大器的效能发挥后,更直接地与观众心智链接,在衔接明星直播间的同时,完成更快速的转化。

02 | 从节目到产业

节目的主要呈现内容是25位女艺人面临新角色的职场突围,而直播电商这一载体的选择,也同样有其嵌合之处。

相比于素人主播,明星在综艺节目的范畴更具话题度,在直播带货领域也同样具有优势——明星自带具备信任属性的流量,天然对于品牌端(货)与消费者端(流量)具有更强的撬动作用。

从去年延续至今的明星入淘热潮已经证明,进入直播电商这一陌生领域的明星及其团队,将面临截然不同的竞争维度与考核标准,供应链把控能力,直播间运营能力,明星本人从风格到专业性的改造,甚至是对直播的长期运营思维,都是需要快速补充的能力值。

痛点已然产生。“明星带不动货”的翻车案例背后,是缺乏认知与能力的盲目转型;“面对观众方式”的变化,带来的是内层的认知更新,也深刻影响着产业。

电商直播正在改造明星IP产业链,直播成为明星及经纪公司拓展流量来源与收入途径的常态化选择,刘涛等头部“明星主播”的转型案例具有一定的参考价值,但行业始终缺乏合宜的样本指导和更加细分的行业规范。

《奋斗吧主播》的价值也在于此——选品、议价、产源地调研、践行公益、落地直播,将专业技能培训放置到真人秀的环境中透明公开地展示,艺人通过综艺既完成专业度的培训,又与观众在货端建立了信任关系,从明星到平台都得以降低试错成本,前者快速实现身份转型,后者提高了引入优质明星入淘的效率。

根据节目介绍,《奋斗吧主播》的录制过程将与阿里生态中的两次重要大促紧密联系——“双十一”期间,“明星练习生”们将独家在猫晚进行初亮相;再往后的“双十二”和农历双十二“年货节”,亦将是是明星主播“出道”前的重要预演。

历时三个月的职业竞技挑战,最终优选出的TOP4电商主播,将有机会成为天猫官方直播间的指定主播,并获得来自天猫官方的资源扶持。

对于明星而言,综艺节目与直播电商之间的紧密协同,为其提供了更加长效的变现可能。一种前端造血、后端循环的生态内协同可能也正在从中诞生,这将成为节目所创造的的新变量。

根据统计,以淘宝直播为例,仅今年618期间,就有300位明星走进直播间。在头部主播格局较为稳定的现状下,淘宝直播在今年主推商家自播,要打通“主播引流-商家沉淀私域-店播运营”的链路,就需要更多能承担流量中转站作用的头部主播。

始终旺盛的需求对接了节目后续可能生产的势能,将为《奋斗吧主播》这一节目提供了后端保障。优酷在阿里经济体中的作用也再次展现,作为节目,《奋斗吧主播》在呈现主题表达的同时,也可以成为明星主播“孵化器”,综艺放大器的作用扩展到站外;位于后端的淘宝直播,则在孵化过程中发挥其“货”与“场”的优势,最终将明星主播、节目声量与带货销量沉淀到平台。

理想情况下,这档兼具内容形式创新,优酷引流放大,淘宝直播专业加持的综艺节目,能够批量地孵化出兼具专业度与引流能力的明星主播,为“明星入淘”提供新思路。而这,仅仅只是《奋斗吧主播》在完成社会表达的同时,带来的新可能性的一种。

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原标题:《直播搭台,《奋斗吧主播》再探女性职场转型新表达》

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