直播搭台，《奋斗吧主播》再探女性职场转型新表达

原创 三声编辑部 三声

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《奋斗吧主播》所聚焦的“女性艺人的职场转型与专业打磨”，实际上是将一个十分现实的议题自然放置在了特定场景当中。“直播带货”成为载体，女艺人处于“新职场”的状态通过热门的、易读的行业全景展现。这既是对25位女艺人本身职业发展的深刻思考，也有机会为行业衍生出新的可能性。

作者 | 周亚波

25位女艺人，跨界成为“主播练习生”，以三个月的电商主播职场培训为呈现内容，以GMV作为考核标准：《奋斗吧主播》，这档由优酷、淘宝直播共同发起，厂牌文化联合呈现的跨界主播职场竞技秀，一度被简单理解为“主播选拔综艺”，但实际上，它的背后包含着横跨社会话题和行业探讨的双重表达。

综艺本身首先需要成立。如果参照以往的“101模式”选秀，直播间将是25位参与其中的女艺人的终极“舞台”，竞技的母题变成了带货，“出道”的方式则是择优、择人气者，成为“TOP4电商主播”。

“女性职场生存”是这一档综艺的核心表达，“跨界电商直播”则为这种表达提供了接口，《奋斗吧主播》事实上踩上了社会议题和商业导向的双重风口。

一方面，在大环境背景下，职场和女性的话题热度持续走高，《乘风破浪的姐姐》、《我和我的经纪人》、《令人心动的offer》等综艺则扮演者承接热度、推动讨论的双重作用，女性崛起的议题，职场选择的境遇，则都与女艺人在这一时代角色共享了语境。

另一方面，直播电商的乘风而上几乎与痛点爆发并存。一部分艺人、明星进入带货直播领域，却发现嵌合度上存在着各种层次的矛盾。迎接明星及其团队的，不仅是截然不同的竞争维度与考核标准，也是“面对观众”方式的转换。

这一维度下，风口的加速作用让天花板迅速显现，这为这档真人秀提供了天然的残酷性，也为节目的可看度构建了足够大的空间。

《奋斗吧主播》所聚焦的“女性艺人的职场转型与专业打磨”，实际上是将一个十分现实的议题自然放置在了特定场景当中。“直播带货”成为载体，女艺人处于“新职场”的状态通过热门的、易读的行业全景展现。这既是对25位女艺人本身职业发展的深刻思考，也有机会为行业衍生出新的可能性。

01 | 从明星到主播

“我们希望它成为一个女性奋斗的故事。”《奋斗吧主播》总导演蒋帆在9月25日的优酷客户私享会上表示，此前，蒋帆曾经是NINE PERCENT明星成长纪实真人秀《限定的记忆》的总导演。

《奋斗吧主播》由杨天真、薛兆丰、雪梨等担任项目代表。杨天真近期探足直播电商领域，且在职场方向上有着深刻的见解，是综艺节目“金句女王”；深谙经济学的知识大V薛兆丰、网红起家的电商红人雪梨，都在这一领域具备着话语权。

“选手”方面，25位“见习主播”则包括蔡少芬、陈法蓉、黄奕、林小宅、上官喜爱等不同年龄段、不同背景的女艺人。9月29日，25人空降淘宝直播和优酷直播间，实际上是三位“项目代表”首次派出“突袭考核任务”。

从一开始，25位女艺人中间开始呈现出分化，一些有天赋、或直播经验的主播开始显现出自己适合“带货主播”身份的一面，也有一些完全无经验的女艺人表现得较为挣扎。从最开始，节目就呈现着女性职场真实的一面：要想突围，需要既摆脱之前身份的桎梏，又充分利用自身的特点，注入到“直播带货”的目标中。

这与女性职场的议题环环相扣，也为最终主战场的落地拉开了空间。带货的目标清晰真诚，但为GMV等简单目标，女艺人们需要想尽办法。“‘真’才是真人秀的的核心，在职业的新阶段，需要考虑的是新的付出，所以我们提出了‘主播2.0’的概念。”蒋帆表示。

主播2.0的深层含义，是包含着“亲和力”、“专业度”和“信任度”的定义在构建，25位跨界女艺人迎来职业新挑战，并且方向相当明显：将女艺人生存状态直接放到具备着话题度的“明星带货”环境下，这样的竞技主题真人秀不仅目的新鲜，通往目的的方式也相当独特。

直播所掌握的庞大流量红利已是毋庸置疑。今年以来，综艺节目开始更加进去地尝试植入直播场景，《向往的生活》邀请薇娅做助农直播，《乘风破浪的姐姐》开通了节目直播间，每周邀请选手参与直播带货。

不过，在已有的大部分节目当中，直播间扮演的角色，更像是综艺节目的短期宣发出口与流量变现渠道，很大程度上，作为直播间输出主要角色，“主播”本身在综艺节目层面的可能性，却一直未曾被开垦。

在此之前，淘宝直播也曾与银河众星打造过《超级带货官》等以带货主播为主角的综艺节目，但参与者以平台原生带货达人为主，目标也直接指定在了“培养主播”。与此类综艺相比，《奋斗吧主播》将焦点聚焦在女艺人的跨界本身上，这不仅仅是对明星带货的一次全角度的解读，对自带流量的艺人本身而言，也是一次位置再造。

艺人的可能性之外，则是综艺节目本身的可能性。《乘风破浪的姐姐》的内涵表达，在《奋斗吧主播》当中同样适用：以“直播带货”为载体和出口，综艺节目能够将25位艺人在新职场中的选择和问题解决放大，不仅品牌在节目当中的曝光维度更多，与真人秀当中的“人”的关联也更大。

冠名与赞助之外，《奋斗吧主播》还提供了第三条潜在的曝光渠道：综艺放大器的效能发挥后，更直接地与观众心智链接，在衔接明星直播间的同时，完成更快速的转化。

02 | 从节目到产业

节目的主要呈现内容是25位女艺人面临新角色的职场突围，而直播电商这一载体的选择，也同样有其嵌合之处。

相比于素人主播，明星在综艺节目的范畴更具话题度，在直播带货领域也同样具有优势——明星自带具备信任属性的流量，天然对于品牌端（货）与消费者端（流量）具有更强的撬动作用。

从去年延续至今的明星入淘热潮已经证明，进入直播电商这一陌生领域的明星及其团队，将面临截然不同的竞争维度与考核标准，供应链把控能力，直播间运营能力，明星本人从风格到专业性的改造，甚至是对直播的长期运营思维，都是需要快速补充的能力值。

痛点已然产生。“明星带不动货”的翻车案例背后，是缺乏认知与能力的盲目转型；“面对观众方式”的变化，带来的是内层的认知更新，也深刻影响着产业。

电商直播正在改造明星IP产业链，直播成为明星及经纪公司拓展流量来源与收入途径的常态化选择，刘涛等头部“明星主播”的转型案例具有一定的参考价值，但行业始终缺乏合宜的样本指导和更加细分的行业规范。

《奋斗吧主播》的价值也在于此——选品、议价、产源地调研、践行公益、落地直播，将专业技能培训放置到真人秀的环境中透明公开地展示，艺人通过综艺既完成专业度的培训，又与观众在货端建立了信任关系，从明星到平台都得以降低试错成本，前者快速实现身份转型，后者提高了引入优质明星入淘的效率。

根据节目介绍，《奋斗吧主播》的录制过程将与阿里生态中的两次重要大促紧密联系——“双十一”期间，“明星练习生”们将独家在猫晚进行初亮相；再往后的“双十二”和农历双十二“年货节”，亦将是是明星主播“出道”前的重要预演。

历时三个月的职业竞技挑战，最终优选出的TOP4电商主播，将有机会成为天猫官方直播间的指定主播，并获得来自天猫官方的资源扶持。

对于明星而言，综艺节目与直播电商之间的紧密协同，为其提供了更加长效的变现可能。一种前端造血、后端循环的生态内协同可能也正在从中诞生，这将成为节目所创造的的新变量。

根据统计，以淘宝直播为例，仅今年618期间，就有300位明星走进直播间。在头部主播格局较为稳定的现状下，淘宝直播在今年主推商家自播，要打通“主播引流-商家沉淀私域-店播运营”的链路，就需要更多能承担流量中转站作用的头部主播。

始终旺盛的需求对接了节目后续可能生产的势能，将为《奋斗吧主播》这一节目提供了后端保障。优酷在阿里经济体中的作用也再次展现，作为节目，《奋斗吧主播》在呈现主题表达的同时，也可以成为明星主播“孵化器”，综艺放大器的作用扩展到站外；位于后端的淘宝直播，则在孵化过程中发挥其“货”与“场”的优势，最终将明星主播、节目声量与带货销量沉淀到平台。

理想情况下，这档兼具内容形式创新，优酷引流放大，淘宝直播专业加持的综艺节目，能够批量地孵化出兼具专业度与引流能力的明星主播，为“明星入淘”提供新思路。而这，仅仅只是《奋斗吧主播》在完成社会表达的同时，带来的新可能性的一种。

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